Connecting Taiwanese Enterprises
to U.S. Defense Industry
We help Taiwanese small businesses improve contracting and technological readiness for U.S. defense customers.
ACCELERATED OPPORTUNITIES
美國國防部近幾年在武獲程序上進行重大改革，其中最顯著的「其他交易授權」 (Other Transaction Authority; OTA) 是美國政府新的採購模式之一，主要讓國防部能夠規避傳統且繁瑣的聯邦採購規範 (Federal Acquisition Regulation; FAR) ，與企業簽訂彈性的商業合約，提升武獲的效率。除此之外，也規定乙方需為非典型國防承包商或中小企業，增加市場創新和競爭。若有意使用此路徑的廠商，可參考以下國防部的合作管道。如有疑問，請向我們連繫
Defense Innovation Unit (DIU) 為國防部在 2016 年在矽谷成立的非稀釋基金，專門投資民營企業來做原型測試 (prototype)。假設測試成功，國防部可用 OTA方式跟該公司在簽定生產合約，直接投入生產，快速取得民間技術。
AFWERX 為美國空軍所設立的科技加速器，意在與民間新創公司合作，共同測試及驗證，並快速納入籌獲程序。
National Security Innovation Network (NSIN) 為美國國防部在2015年，由美國國防大學提供之資源、設備及校地為基礎，與眾多美國國安部門，所發起的公共私營合作計畫，建立一個以人才為中心的國安科技 的創新管道。
BUSINESS OPPORTUNITIES
美國國防產業鏈對於中小企業 (Small and Medium Enterprises; SME) 有許多優惠。聯邦政府規定總公告金額至少 23% 須由小企業得標，且國防部及各軍種均有小企業專員 Small Business Specialist 來協助小企業理解競標程序。
01
廠家需了解自家產品及服務的市場，找尋相對應的 NAICS Code (北美產業分類碼)。此碼將會是之後公司註冊標案系統，以及尋找商機的重要號碼，可上 NAICS 網站查詢
舉例來說，倘若貴公司是航空器製造業者，可循網頁查到 31-33 Manufacturing，再查至 336411 Aircraft Manufacturing。
03
倘若廠商是註冊於美國本地的公司，在申請 SAM 帳號之後將會收到政府所指定的 Contractors and Government Entity (CAGE) Code。若是台灣註冊的公司，則需自行至網站申請 NCAGE Code。
04
上政府所彙整的新網站: SAM.GOV 去搜尋聯邦政府國防相關商機。請善用產業 NAICS Code 以便搜尋。
05
次級承約 (subcontracting) 是中小企業或初入國防市場的公司較為適合的管道。次級承約商機可至 SUBNET 搜尋，或直接向主承約商聯繫主動作商務開發。各產業之主承約商聯繫名單可向我們索取。
PROGRAM
美國 2018 年國防工業能力報告指出，美國國防製造業正面臨生產力下滑、人才短缺、供應商來源不足、以及產業鏈過度曝險中國等重要挑戰。美國政府及企業需在有效時間內重新在國內以及與盟邦間建立完整的國防供應鏈。台灣中小企業的工業技術和職業道德優良，雖在許多行業中享譽國際，但在相對保守、規範程序繁複的軍工體系下，中小企業苦於缺乏資源去開發商業管道、了解標案流程和內容、以及重要的需求分析。
FEI 募集熟稔美國與台灣國防產業的專家，開設與美國國防部招標相關的系列教育課程，並會將結業的中小企業的名單與相關國防業者分享，以利商業媒合。同時也提供與美軍客戶做商務開發之相關服務。
EVENT
產業界有許多重要的會議、培訓課程、以及與客戶對談的機會，以下列出近期內相關資訊，請廠商務必把握機會。
2019
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11 / 5 Aircraft Survivability Symposium (NDIA)
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11 / 13 Cybersecurity Workshop (NDIA)
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11 / 14 DoD Software Acquisition Workshop (NDIA)
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11 / 19 TechNet Indo-Pacific (AFCEA)
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11 / 20 How Washington Works (NDIA)
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11 / 21 Small Business MatchMaker (GovConectx)
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12 / 4 DTRIAC Industry Day (DTRA)
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1 / 14 Cyber Education, Research, and Training Symposium (AFCEA)
2020
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1 / 23 Small Business Opportunities Forecast 2020-2021 (AFCEA)
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3 / 2 Tactical Wheeled Vehicles Conference (NDIA)
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3 / 2 WEST 2020 (AFCEA)
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3 / 3 Human Systems Conference (NDIA)
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